chapter 172 暗箭

章节名：chapter172暗箭

——第一节，奇怪的求职者——

“您好！”洛雨熙推开面试间的门，一个三十一二岁左右的女子随即礼貌的站起来与她打着招呼：与昨天见的那些衣着随意的男孩子比起来，她看起来更加jing1致而得ti——笔直的mao呢西ku，齐腰的休闲西服，看起来干练而不刻板；自信的微笑看起来极有素养…

她的形象，正符合洛雨熙心目中的区域经理的画像——许多人以为，zuo销售，因为要天天跑商场、跑客hu，就应该是球鞋运动装！

殊不知，那zhong装扮太休闲，最多也只是个业务员的模样！

区域经理，是要guan理这个区域所有客hu的高级guan理人员，他的客hu少至年入几百万，多则年入千万的老板，你穿着球些、tao衫，在人家老板面前，怎么有底气去谈生气、谈上百万的合同、谈几十万的让利？

要和大老板谈生意，首先你自己在气势、气质上，不仅要能和对方平起平坐，更要有一总buguan理者的姿态，给对方专业而信服的印象！

所以，yan前这个求职者，给洛雨熙的印象非常好——谢天谢地，希望不只是外表符合要求才好！

——

短暂的寒暄后，两人很快便进入了沟通的主题：

“您认为一个区域经理对于公司是什么角se，对客hu来说又是什么角se？”

“是公司与客hu之间链接的桥梁，需要时刻转换这两者之间的所有好的、不好的信息，使客hu的目标、价值观与公司达到统一！区域经理是客hu隐形的CEo，要帮助客hu梳理最恰当的销售组织、培训他们的员工、协助客hu下定单、协助客hu建立销售系统完成销售目标！”

“范小姐之前的公司是T&S国际化妆品公司，任北区的大区经理，月薪3万，而我们发布的职位信息是区域经理，工作范围是你之前的五分之一，薪水最多一万二，不知dao您的考虑因素是什么？”洛雨熙看着简历有些奇怪，这份简历并不是文可给她看过的任何一份——这简历来得奇怪、这人也来得奇怪——太过有条理和自信的表现，让人质疑她为什么要来应聘一个比以前职位低、薪水低的职位！以他的条件，可以有更好的选择！

“因为我个xing太qiang势，加之工作忙，工资也比老公高，所以家ting关系很jin张！所以我想换一份工作不是那么忙，工资也低一些，以平衡家ting关系！”这位叫范黎的求职者说得很诚恳，倒是让人不得不信了！

“会这样？都说北方人大男人主义，本来有点儿不信，原来是真的？”洛雨熙看着范黎失笑起来。

“也不是，但我们家chu现这情况了，我总得想办法解决！两人gan情也不错，老为这事儿闹也没必要！再说我自己也希望能够轻松一些，多些时间带孩子。”范黎坦诚的说dao：“虽说是想轻松，但公司给的各项指标，我还是会全力以赴的去zuo！只是区域缩小以后，需要hua费的经力要小许多，这是我所看中的。”

“确实如此，只是区域小了，你的下属便不会有那么多，很多事需要你亲力亲为，从这个角度上来说，对你的工作习惯和工作时间都是一zhong挑战！”洛雨熙也很坦诚的分析着这中间的利与弊——她说的理由她信三分，并不全信！

从她的谈吐和资历来看，zuo销售guan理带团队已经有五年之久，那么回touzuo一个只有一个助理的区域经理，工作方式和工作的繁琐程度与以前都是大不相同！

相信这一点，自己作为一个非销售专业人员都知dao，她一定更明白了——想借这个工作休息，她能力再qiang，也是不现实的！

“我既然zuo这个选择，各方面当然也就考虑到了，虽然工作qiang度依然不会小，但面对的区域少，chu差的时间少！客hu少，要斗智斗勇的时候少！下属少，要hua费在培训教育他们的jing1力少！这三少，ding上亲力亲为一多，我想，我的目的，是能够达到的！”范黎以绝对男xing的理xing思维给洛雨熙讲了她的三少一多考虑，倒让洛雨熙无法反驳！

当然，也没有必要反驳，第一，她说的确实有dao理！第二，她的确是自己见了这么多人后，第一位人岗匹pei度高的候选人，即便是怀疑她的求职动机，也愿意让她先来试一下了！

当下洛雨熙看着她微微笑着说dao：“这个问题我只是比较好奇，与你是否最终被录用并无太大关系。我们自然还是更加看重你在业务胜任能力上的表现！”

“谢谢！”范黎似暗自吁了一口气，声音轻快的答dao。

洛雨熙接着向她介绍了公司的简单发展史，以及产品的定位和特点，公司未来的目标，这个职