骆沁生着林振华事先的叮咛，一边倾听对方的答，一边观察着对方的神情，同时在本上记录着初步的印象：技术熟练，有生产经验，为人老实，思路活跃…

冯茂乔：“可以，我那旧个工人，只要能挣到钱，什么所都可以去。只是，我们厂本钱，要建厂房可能建不起，我们想在边上租农民的一间房来当厂房，不知是不是符合们的要求？”

同样的对话，在一个个面试的棚屋里产生。林振华让人准备好了各各样的考题，刻试着投标者的技术、理、人品等各方面情况，同时也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等，以确定是否能够成为汉华重工的供货商。

“也可以算是吧。”对方微笑着。

一名肤白净，鼻梁上架着金丝镜的青年男站在毕和田效兰的面前，彬彬有礼地问。

骆沁生：”这个不消担忧，我们已经为们这样的企业准备了专门的厂房，们五台机床，可以占车间的一个隔间，和其他企业共用一个车间，看怎么样？”

等冯茂乔讲完，骆沁生对他已经有了一些初步的好，他接着问：“冯厂长，我们的招标条件也知了，如果要成为我们的供应商，必须把厂迁到浔来，们能到吗？”

“两位女士，可以给我一张表吗？”

“那租金…”冯茂乔有些担忧地问。

“真的？”冯茂乔瞪大了睛问。

把一张图纸推到冯茂乔的面前，对他。

“没错，没错。”冯茂乔连连颔首“这位后生得对，如果我们连房租都挣不到，还开什么厂？不过，我有一不懂的，不知该不该问。”

“想投标什么产品？是机加工，还是材料，或者是焊接？”毕问。

“冯厂长，有问题就问吧，我们是一个供求双方见面会互相都可以问问题饿…”骆沁生。

“我想投标贵公司的理业务，我想问的是，们缺不缺总经理？”

林振华固然知，要论工人的技术平和企业的装备平，国营企业能够甩乡镇企业几条街。但他同时也知，与国营企业打，远远不如与乡镇企业打那样简单。林振华要的，是用现代办署理念去改造这些供应商，使他们能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂，和工人都有端铁饭碗的傲漫作风，要想行改造是十分困难的。

彭少哲笑：“冯厂长，来不信，我们这么大个企业，起家的时候，连五台机床都没有呢。我们前是汉华机械厂的劳动服务公司，短短五年之间，挣下了这么大的财产。觉得的资本还嫌少吗？”

“好，那请先到招待所休息，明天我们会放置们大家去参观，了解情况，如果有可能的话，以后我们就会在一起合作了。”骆沁生情地。

冯茂乔拿过图纸，仔细看了看，然后便指指地开了！锻坏丶正火、车、拉键孔这人看起来土里土气的，技术方面还真不糊。这企业的厂长，一般同时也就是厂里的技术权威，如果技术上没几把刷，本就开不了厂。

骆沁生颔首：“这却是真的，我们现在的副总经理，昔时就是我车间里的一个搬运工，手无寸铁把企业成长到这么大的。就是他提的这次招标，他他的目标是，培养100家像我们这么大的企业。”

冯茂乔：“我这个厂，有五台机床，在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来以前，觉得自己还蛮有本钱的。可是我到了这里一看，们光厂区就有这么大，好几千人的大厂，像我们这月、厂，对们有什么用？我不知们为什么要把我们招过来。”

乡镇企业的情况就好很多，只要能够包他们的盈利机会，一切条件他们城市愿意承诺的。林振华筹算广薄收，在100家被引的企业里，如果能够有10个真正的企业家，那么未来的成长就不成限量了。

“…也是来投标的？”毕傻呵呵地问。前这位伙，上的西装看起来是那样合，衬衣是雪白的，手指修长，普通话得不错，显受过良好教育的样。毕接待了这么多农民企业家，乍一看到这么一位书生模样的青年，忍不住有一的觉。

云集到浔来的，绝大大都都是乡镇企业或者个私营企业的业主，国营企业一是不屑于加这样的投标，二是机制上也不允许他们响应汉华重工的号召，举厂搬家到浔来落。

“两位领导，们安心，只要们能给我们提供机会，我们一定好好。们总经理的100家大企业的指标，们给我留下一个，我老冯另外不敢，事是绝对可以安心的。”冯茂乔矢语立誓。

“第一年，租金全免。从第二年开始，如果们挣不到租金的钱，我们也没需要合作了，冯厂长，是不是这样？”与骆生坐在一起的彭少哲回答。