徐光然凑巧也看过84年奥运营销方面的书籍，张扬的这番话本就是拿来主义，徐光然：“我们办的是省运会，不能拿世界的赛事和省运会相比，人家这么赚钱，我们的省运会未必能够赚钱，拿来主义要不得，生

张扬：“把目光投向南锡本地的企业，赞助方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放全省，放全国。”

河，我不可能把全都溉到你们育系统。”

张大官人还是下了一番苦功的，在查阅到这方面资料的时候，他到豁然开朗，其实他脑里早就有了一个模糊的概念，只是没有明确的方向，当他看到84年奥运会的资料，他心中的方向明朗了起来，他就要照洛杉矶奥运会的模式来办，他要通过这次的省运会赚钱，通过这次的运动会把南锡市委的名字广为人知，让他的名字广为人知。

徐光然笑：“还是化缘啊！”张扬：“不仅仅是化缘，现在凡事都讲究一个互利互惠，只索取不奉献，谁也没那么傻，谁也不会白白付。我想找徐书记要政策。”

张扬：“既然这样，我自己求雨行吗？”这才是他今天前来的主要目的，他已经有了初步的打算，但是这些事必须要得到市委书记的首肯，拉赞助从来都是张大官人的项，可委是个特殊单位，这次的省运会对南锡的政治意义远远大于商业意义，事实上在国内的多数育活动基本上都差不多，如果张大官人给省运会蒙上了太多的商业彩，会不会巧成拙，会不会惹得这帮领导打嚏？张扬自从经过江城新机场的挫败之后，事变得谨慎了许多，事风格虽然还是大刀阔斧勇往直前，可他心里也开始未雨绸缪了。

张大官人：“我打算学习国际上的先经验，初步的营销方案主要分成四个方面：特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票营销。”

徐光然不止一次听说过营销权的名词，可是省运会营销权，能有多大的意义？奥运会他知，亚运会他知，可省运会营销权能有多少商家兴趣？就算有些影响，其影响范围也局限在省内，说句好听的是全省瞩目，可真正蹲在电视机前观看省运会的老百姓有几个？从来省运会都缺少关注，改革开放以来，平海省运会也办过不少届了，可徐光然从来都没听说过哪个城市因为办省运会赚到了钱，连电视台都不愿转播省运会的比赛。就算场地广告和电视广告能卖一些，也卖不上什么好价，甚至不如一次普通的经贸会。虽然如此，徐光然还是没有一应承下来，他笑：“你想要的营销权包括什么？说。”

徐光然：“什么政策？”

徐光然饶有兴趣：“你打算怎么求雨？”

张扬：“我要省运会的营销权！”

张扬没有主办大型育活动的经验，可是经贸会他办过不少次，从报纸杂志上也能查到不少运动会的资料，明摆着的一个例就是1984年的国洛杉矶奥运会，商界奇才尤伯罗斯创造地将奥运和商业密结合起来，办成了有史以来第一个赚钱的奥运会。从此也有了奥运经济的说法，借助奥运赛事为载来推广企业的产品和品牌的市场营销活动，将产品与育结合，把育文化与品牌文化相合以形成特有企业文化的一战略。企业围绕奥运赛事除了投赞助费外，采取一系列相关营销活动，从公益、文化、等各个角度，运用广告、促销、活动等多手段，力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通，产生轰动效应。